银河yh0076

    集团公司控股子公司杭州银河yh0076机械制造有限公司今年以来产销两旺
，在去年销售额突破千万元大关、达到1300多万元的基础上，今年1至8月又创新高，实现销售额1659万元，完成了全年目标的101%，超过了上年目标的15%
，提前4个月完成了全年销售任务，企业发展实现了新的突破
，逐步纳入了健康发展的轨道
。
    该公司今年之所以能保持去年的良好销售形势并创历史最好水平
，离不开集团公司领导的关心支持，离不开经营班子的奋发进取和全体员工特别是技术、生产、售后等部门的鼎力配合

，尤其是销售人员付出了艰辛的努力，取得了良好的业绩。
    回顾今年以来销售工作收到的成效
，主要得益于该公司在三个方面作出的积极尝试和有益探索：一是销售区域的整合
。该公司今年改变了原先销售人员各自为战的局面
，统一将市场划分为3个片区。区域的划分、区域内部人员的有机结合体现出较好的团结性和开拓性，出现了一加一大于二的良好效果
。销势最好的片区在6月份就已经完成了年度销售任务
。这在该公司的历史上是绝无仅有的

。二是智能车辆的销售

。高附加值智能车的销售一直是该公司的销售短板，而其销量又关系到年度目标的实现。为此
，该公司领导与销售人员给予了清醒的认识和足够的重视，迎难而上

，全力攻关

。截至8月底，3个片区均销出了智能车，共计7辆，销售额达350万元
，占销售总额的22%，创造了智能车销售的最好成绩
。三是拓市方式的尝试。该公司长期以来一直依靠自身力量进行产品直销，少有合作销售
，今年以来尝试联手当地经销商开拓市场，在山东烟台销出的5辆中
，依托经销商销售了3台
，开创了在单一地区最短时间完成最大销售量的先例。山东也是该公司今年销售量最大的市场，累计销售额近300万元，新发展的青岛、烟台、济南

、潍坊、泰安等地的经销商发挥了很大作用。此外，省内的经销商也完成了一定的销售量。
    目前
，银河yh0076机械制造公司提出了力争超额完成全年销售额20%的新目标，意味着要在上年的销售基础上增长40%。尽管难度较大，但该公司上下充满了信心，表示将认真总结去年以来的产销经验，进一步研究市场，完善机制，扬长避短
，加倍努力，为全年销售额再创新高画上圆满的句号。